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如果企业与相关的策划公司合作，策划人员在做完企业内外部调研之后，给出的是企业在哪些方面出了问题，要求企业首先对此做出改正或者改变，而大多会展策划公司所谓的力量不是来自于营销策划专家而是来自于企业自身。

会展策划公司对企业的要求

①策划方案的落地能力：由于绝大部分策划服务的目标是改善或者带来良好的营销绩效，简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然，在企业与营销策划机构洽谈时，没有营销策划专家会说他的方案落地能力比较差，这给企业做判断带来了难度。

②系统性与创意轻重：由于很多营销策划专家来源于点子时代，也有从记者、文化、转入进来的，他们的营销策划服务过份偏重于策略和创意，而忽略了市场营销实为一系统工程，再好的创意和策略如果脱离了良性运营的营销系统也成为无本之木无源之水。我们认为，营销策划系统远比营销策略和创意要重要得多。

③忽略营销传播：在企业与营销策划机构双方谈判过程中，为了吸引企业，很多营销策划专家常常会给企业一种感觉，就是所做的营销策划会花费极少的营销成本费用。

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