有时候，管理，就像手中沙，抓的越紧，流失的越快。
你可能会说，不管，难道就让他们为所欲为？
--说是出去拜访客户，谁知道是不是拿着老子的钱出去玩了；说是花费1000多块钱，谁知道发票是不是假的；不写报告，谁知道天天跑市场都了解了什么鬼；人是有惰性的，不时时刻刻盯着，业绩从哪来……
实际上，你说的都对！--龚勇军
于是你每天就在琢磨如何管管管，研究如何通过管人让业绩蹭蹭蹭往上升，但谁都没有三头六臂，你一个人不可能时时刻刻盯着所有人，也不可能给每个业务员身边安插一个“管理员”，对销售团队的经营管理，你应该学学老子的“无为而治”--管理的最高境界实际上就是不管。
不管不代表什么事都不过问，该教的还得教，该问的还得问，该要求的还得要求，只是记住一点，激发销售团队自我管理意识，比起你自己“声声令下”更有力量。
如何激发销售团队自我管理意识？
--人的一切行为均来源于内在驱动力，谁都知道，销售不好干，天天顶着业绩的压力蹲在客户门口装孙子，客户做不下来，跟公司又没法交代，两边费力不讨好，但为什么还是有人拼命往销售的队伍里钻，根本原因，人需要通过物质来实现、彰显自我的价值。--龚勇军
抓住这一点，企业只要花对了钱，就能办大事，办好事。
坦白讲，如果不是亲手实操过几家生产性企业的销售管理，即使让我再做十年的大健康品广告传播，我可能还是对销售管理一知半解。
举个例子，鲨鱼股份是我合作的一家生产性企业，主营产品是拼板胶和聚氨酯胶，除了品牌创意宣传的全案策划，我还全权管理他们的销售团队，一开始，对销售团队的管理我也在不断的摸索，经过不断的试错、调整，最终我们建立了一套能够激发销售团队自动自发自我管理的薪资激励体系，目前，有行鲨鱼销售团队基本上能够完全实现自动化运营。--龚勇军
我们发现，分寸得当的销售管理+恰到好处的薪资激励，确实是门很深的学问，也是真正能够实打实的起到驱动效果的最佳解决方案。
此后，我们把这套成熟的薪资激励体系运用到更多的传统企业，效果非常显著，实践证明，管理是把双刃剑，只有拿捏得当，才能起到事半功倍的效果。
洪瑶
