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一般市场上的窜货主要有三种情况:区域性经济圈互窜。通常国内的县、镇市场紧邻,会形成产品跨区域流转;部分终端批发商,在进货时带货,故意将一些大品牌产品低价销售;在节假期或者促销的关键节点,厂家与经销商主导促销,产生跨区域窜货。
而在“双十一”预售期,热水器等制暖产品或者洗衣机的窜货最为严重。在销售旺季前夕,面对当地市场短期内可能出现的供不应求的情况,部分经销商和终端平台为了备足货,会想尽办法从周边渠道窜货。电商低价产品也被厂商从线上向线下开仓放货,这让大量游走于灰色地带的窜货商们快速活跃起来。
近年来,家电品牌丛生、产业洗牌现象严重,在利益的驱使下,窜货现象更加肆无忌惮,这一现象的活跃也受多重因素影响。部分厂商产品的出厂价或政策力度在全国市场不统一、经销商之间恶意竞争,都容易造成窜货;随着市场竞争加剧,很多厂商将渠道下沉的战线拉到了县城及乡镇以下的外围市场,发展由在行业内摸爬滚打多年的业务员组成的二批商(二级批发商),但部分二批商在当地与经销商矛盾突出,恶意倒货,出现擦码、低价销售等行为,扰乱市场秩序。
“窜货有利可图,致使这一现象长期存在家电产业中,经久不衰。产品价差超过2%,(窜货商)窜起货来利润就非常可观。”一位家电品牌的一级代理商经理表示。
业内观察家丁少将认为:“品牌企业给各级经销商优惠力度不同,跨级窜货可以降低成本提升利润;品牌企业给经销商、渠道定的任务过高,抑或为了打击竞争对手,都会产生窜货现象。“双十一”窜货严重,可能与品牌商给经销商的任务过重有关。
另外,在线上渠道还没有起势之前,窜货主要发生在线下渠道之间。随着近年来线上渠道的发展,以低价为主的线上渠道冲击了线下渠道,这也导致窜货高发。品牌企业和渠道商是利益共同体,品牌企业应该照顾渠道利益,渠道也应该主动维护经销秩序。”
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