在过去的时间里，我一共做了6次与外贸行业相关的职业访谈，产品涉及纺织品、汽车机械和仪器设备，受访对象包括外贸专员，跟单助理和外贸经理，现将访谈内容和我个人对着行业的理解总结如下，希望对大家有所帮助
行业背景
1.您认为该行业目前处于什么阶段？发展前景如何？
该行业目前处于成熟期，前途是光明的，道路是曲折的。一方面，经济发展国际化趋势，势必使外贸行业成为不能放弃的支柱行业，保证了，外贸发展的可持续性。另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。
2.这个行业的龙头企业有哪些？主要分布在哪些地区？
因为涉及的产品领域不同，所以受访者给出的答案也不尽相同。在地区分布方面，南方的外贸企业相对多一些，发展速度快一些，对环境的变化也更加敏感一些，长三角地区以服装、纺织品居多，珠三角地区以家具、数码电子产品居多，北京的外贸比较杂，没有特别突出的产品，发达地区沿海城市的外贸机会多余内地城市，竞争也更加激烈。
3作为未来进入这个行业的人，您有什么建议么？
（1）确定自己是否真的对这个行业感兴趣，如果选择了，就要义无反顾的坚持下去
（2）不同产品领域的薪资待遇和工作强度有所不同，要慎重选择。
（3）对于没有工作经验的人，卖出第一步是至关重要的，建议第一份工作选择接触外贸全部流程的业务员，从谈合同到单子完成，全都体验一遍，这样更有利于下一步目标的确定。
（4）信心和乐观的态度很重要，要坚信失败是成功之母，永远向前看。
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徐佳麒
