未映先火，点映票房过亿，出品方被迫提档一天，上映5天票房就突破13亿，
观众评分全线过9……这就是《我不是药神》，一部久违的国产神剧。这几天，
相信看过的和没看过的人，朋友圈里都被它攻陷了，今天，我们就从营销的角
度来聊聊它的火爆逻辑。
1.当我们在聊这部片子的时候，你会发现，它有一个绕不开的标签——点映。
朋友或者大号意见领袖（KOL）的推荐，转化效果要比品牌单方面的宣传强太多
了。比如常见的微信微博大号推荐、抖音短视频推荐、自媒体大号推荐等。这
也正是《药神》片方的高明之处。
点映，就是在电影还未正式上映之前，先选一部分影院播放，它的核心目的只
有一个，就是向观众要口碑，引发二次传播。在口碑为王的社交媒体时代。
从操作上，点映其实跟我们讲的粉丝营销的步骤是完全一样的，就是先培养种
子用户，再借助种子用户的影响力去影响其他人，形成口碑引爆，建立品
牌势能。
2.学会制造流量，如何才能制造流量呢，首先应该要制造标语，如今的流量都
是直接与经济挂钩的，现在对明星的考察已经不仅仅是明星的影响力，这个时
代，我们都开始流行用数据说话，为什么徐峥这次的C位出道会饱受争议，大概
是因为刚开始的微博超级话题，才22个人签到，大家觉得应该不会那么火，可
是没想到，结果却火的不像话。他让我们看到，这个世界终究是一天一天往好
的方向去了，而被观众吐槽骂了许久的电影也是如此。
3.此外，除了大数据和口碑效应，《药神》的成功还有非常关键的一点，就是
对人性的洞察和“同理心”的娴熟运用。
同理心的敌人就是“知识的诅咒”，即站在自身专业的角度来揣摩用户，
以为自己的产品解决了用户的痛点，以为自己的设计用户一看就懂，以为自己
的广告一定会引发用户共鸣……站在自己的角度，认为别人什么都懂，这也是
种病，得治！
不仅艺术创作需要同理心，营销中同样需要，而且是与用户沟通的高效手段
。营销不是单向传播，而是一门沟通的艺术，换位思考和找到同理心非常重要
。
尤其是进入营销4.0时代，互动性成为传播的主要特征，不互动，无传播，数字
时代的人类已经进化出了一种新能力，可以自动屏蔽无效和不感兴趣的信息。
传统定位式的洗脑广告已经很难打入受众的心智，开启受众心门的唯一方式就
是引发情绪共振和情感共鸣。而同理心则是射向心智的靶向药。
中秘传媒小蔡
