女鞋类目中小卖家如何进行有效新款推广_火蝠电商

更新时间：2019-04-02
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供应分类：湖北商务服务相关 > 武汉策划设计
发布企业：火蝠电商
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详细介绍

女鞋类目操作思路：

1.选款：这个款式是经典款，英伦风平底单鞋，适用人群广，可以走量。

定价：从下图可以看出17年8月低帮鞋成交量最高的价格是50-100元。

搜索同款单鞋按销量排名，销量最高是的128的客单，排除50以下的低价，市场售价在79和89的居多，为了突显我们的价格优势，结合成本价和热卖价格区间，定价为69元。

2.推广：

A.前期先利用老顾客做基础销量和评价，新品上新老顾客5折优惠，在老顾客群和微淘宣传，前期先积累基础销量和评价

B.积累评价的同时开通直通车，选词的时候词要精准，选取产品相关性比较高的词（如何选取），前期尽量以精准词为主，热词为辅。前期权重比较低，出价稍高一些，先养词（可简要说明养词技巧），提高质量得分，下图为养词后的数据，大部分词质量得分为10分。同时测试主图点击率，点击高的作为主图。

C.继续提高单品的爆光率，利用微淘和老顾客群发布关于单鞋的搭配技巧，保养方法等。（若没有老客户群有没有其他替代方式）

D.质量得分起来后，基础评价也有了，直通车开始有投产，加大日限额，加大推广力度。

E.淘客推广：设置高佣金，吸引淘客来推广。同时主动招募淘客来推广。下周为最近7天的推广效果。

目前进度

单鞋8月6号上新，上图是最近一周的数据。访客3416，加购535，收藏195，加购率15.7%。说明产品很有潜力，选款选对了。下图是销量趋势图，快速上升中。

目前月销105件，评价7个。

访客主要以新访客为主，但是老访客的下单转化率比较高，后续要做好老访客维护，访客地域主要为山东省，广东省，河南省，江苏省，河北省。

直通车过去一周数据，开始有产出，加大推广力度，后续再根据数据实时调整。

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