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股票市场心理学——为什么我们高价买进, 低价卖出

高买低卖，这似乎很容易理解。然而，当涉及到股票市场时，我们大多数人都无法将这个简单的规则直接放在我们的头脑中。这是为什么呢？为什么我们的直觉告诉我们在价格高的时候买进股票，在价格低的时候卖出股票。这其中有两个关键原因——社会认同和稀缺性。

1．股票市场心理学——社会认同

指望别人来决定我们自己的比较好行动是人的本性。如果我们往外看，看到人们穿短裤，我们就会认为天气很暖和，会换成穿短裤。如果我们看到前方的汽车开始改变车道，我们也会尝试改变车道，预料前方可能会出现道路堵塞或事故。如果我们看到其他人通过购买股票变得富有，那么现在肯定是买入股票的好时机。当其他人都在抛售时，情况也是如此。然而，仅靠社会认同，并没有产生如此强烈的效果，以至于我们会违背自己的利益。

2.另一个关键的力量是稀缺性。

我们都有一种自然的倾向，那就是想要那些供应不足的东西。一件物品越稀有，它的价值就越高，因为很少有人能拥有它。我们不仅想要更稀缺的东西，而且我们会编造理由来解释为什么我们想要它。研究表明，相对于那些比较丰富的同类产品，稀缺的商品的评级总是更高或更受欢迎。

随着市场的上涨，价格较低的股票变得越来越稀缺，这就造成了更多的购买，这使得它们更加稀缺，而且一直持续到停止。我们甚至还没有探索到稀缺的全部力量。还有另外两种影响使得稀缺规则更加强大——1.损失，2.竞争。

稀缺性和损失

我想我们都经历过很多次：在我们生活的各个方面失去有些东西后我们感激不尽。女朋友，爱人，我们的自由，巧克力饼干，当然还有钱。我们喜欢赚钱，但我们更讨厌赔钱。

这就是为什么当股市大幅下跌，我们损失了很多钱的时候，我们不愿再买更多。一旦我们失去了，我们就想要坚持我们所拥有的，因为害怕失去更多。这使我们相当有可能在价格高的时候买进，因为我们没有损失，而且赚了很多（至少在纸面上）。同样，当价格较低时，我们很可能会卖出，或者至少不买。

稀缺和竞争

稀缺性的另一个方面与竞争有关。当我们与他人直接竞争有限的产品时，稀缺性的力量就会变得非常高。这是我们必须绝 对拥有它的时候，不管它是什么;不是因为我们需要它，而是因为我们不能把它丢给别人。我们都知道，竞争是股市的基石。当价格高涨的时候，我们不得不购买，因为那是股票竞争相当激烈的时候。我们必须在别人得到它之前得到它，并赚到应该属于我们的钱。当价格很低的时候，我们就被迫去卖，因为我们不想失去把我们的垃圾丢给别人的机会。

我们现在想要的东西比以往任何时候都要多，并没有从根本上改变。我们从中得到的效用也没有改变，只是我们需要拥有它。然而，股票不像普通商品，因为它们的效用实际上会发生变化。我们不能吃股票，也不能以任何有形的方式使用股票。我们要么把它们当作长期投资，要么希望通过快速交易赚到一些短期资金。对于短期交易，即项目的效用。可以赚到的钱实际上取决于它周围的短期需求。

正如我们所指出的，这种短期需求是建立在社会证明和稀缺性的基础上的。在这种情况下，我们想要鼓励更大的稀缺性，社会认同，以及其他我们可以扔的东西来推动价格进一步上涨，这样我们就能赚到一些短期的利润。也有许多所谓的专家，他们会出现在电视上，兜售特定的股票，以人为地抬高他们的价值，这样他们自己就能迅速卖出。

通过这种方式，竞争越激烈，你在短期内就能卖出更高的价格，你赚的钱也就越多。这就是为什么交易与投资有很大的不同。当你进行短期交易时，了解股票市场背后的心理是很重要的，并将这种心理运用到你的短期利益上。如果你是一个长期的投资者，你想要知道这些短期的伎俩，人们可能会拉上你，以使你在心理上操纵你以过高的价格买入，或者以极低的价格卖出。

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