甘肃兰州网络营销核心重点|甘肃兰州网络营销师到底做什么|盖亚供
更新时间:2018-09-12
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甘肃兰州网络营销核心重点|甘肃兰州网络营销师到底做什么|盖亚供
网络营销行业的发展,从简单粗暴到精耕细作
从互联网进入中国开始,网络营销行业便一直不断发展。每一种营销途径的背后都有千千万万个小的营销实战做构建,于是一套套营销理论开始形成。从粗放的追求品牌曝光,到现在追求ROI的比较大化,是互联网的不断进步,网络营销才有了不断优化的勃勃生机。
从loser到白天鹅的QQ推广
和大多数人一样,提到QQ推广,想到的就是群发消息、群加好友、疯狂建群,然后打广告,和之前松松微信公众号推得连载系列《网赚灰产九公子》中的主角一样,买卖违禁视频的是大多数。发展到后面还有卖衣服、卖化妆品、卖零食、卖药品等。这个阶段的QQ推广主要有以下特征:
分散,从业者分散,玩儿QQ群推广的人并不扎堆,各自为战;
低端,主要拼的是执行力,每天加多少人,每天加多少群,每天和多少人聊天,是QQ推广的主要考核标准;
混乱,人员混乱,主要是在QQ群推广从业者中,存在很大一部分骗子、违法分子,人员构成相当混乱,QQ推广商品混乱,真真假假的商品混在其中,没有经验是很难辨别的。
后来,做淘宝客的童鞋应该知道,淘宝改变了对淘客行为的态度。从以前对淘客的围追堵截,各种封禁、处罚,变为建立淘客政策规范,合理支持引导,甚至对一些合理有效的淘客行为还进行鼓励。至此,QQ推广迎来了又一波春天,淘宝在阿里妈妈上位淘客建立了QQ推广的接口,并给予统计id,吸引淘客入驻,为开通淘客推广活动的家导流,帮助淘客赚取佣金。不得不承认对QQ推广从业人员来说,这是一次比较大的变革,因为商家、淘客都在淘宝的监管之下,推广方式在淘宝那里也有备案,于是QQ推广商品的质量问题在一定程度上得以解决,推广途径因为淘宝做了政策限制,对一些恶意的、让人反感的推广行为进行处罚,使得QQ推广变得文明了很多。
于是这时,当初那些有很强执行力的那群QQ推广人员,因为手里积累了大量QQ好友或QQ群变得炙手可热。在做淘宝推广的这群人中,大家一致认为2015年、2016年是淘客的红利期。到了2018年的现在,回过头看看,也确实是这样,不少做淘宝客的童鞋,在这两年狠狠地赚了一笔。在很多商家那里,QQ推广也变成一种值得考虑的营销方式。
看起来至此,QQ推广已经实现了从loser到白天鹅的转变。但发展远远没有停止,商家对产品出货量的刚需,使得一些QQ推广的头部玩儿家开始思考更好的营销方式,积极探索更多的淘客推广玩儿法,尤其是能够规模化、产业化的手段,更是有着各种尝试。彼时,淘宝客的推广方式相当主要还是依靠QQ推广(QQ群,还有之后的微信群),这些头部玩儿家们就在想,如果能够把所有淘客手中的QQ群(微信群)资源整合起来,那将会有多大的营销能量?
于是,致力于整合淘客资源的淘宝客联盟平台开始出现,我们称之为淘客平台化,比较有名的有大淘客等。平台化的玩法就是把大部分做淘宝客的玩儿家集合起来,让这些做淘宝客的人用他们平台提供的网站CMS、APP、群发软件等,更方便地进行推广。工具化的软件免费使用,大大减少了淘客玩儿家的工作量,大量淘宝推广的用户纷纷入驻。很快,淘客集群形成了。
这是一种深层次、精耕营销推广行业的商业模式。淘客集群的领导(平台),凭借自己淘客众多、流量精细、转化超高的优势,与品牌商家谈合作,获取商业利益。这个商业模式的相当牛的地方是能够做到多方共赢。品牌商家获得出货量,卖出了商品;入住平台的淘宝客获得了推广佣金;作为平台的组建方,则从品牌商那里获得了服务回报。这是一个熠熠发光的创业项目,不出意外的,这些平台或大或小的都拿到了天使投资。过去的两年,平台的迅速发展,也正是有了这些资本进入,才动力十足。
平台化玩法的基础,毕竟是建立在有那么一群拥有精细粉丝资源的淘客。但作为淘客,无论是QQ还是微信,这些粉丝都是有时效性的,粉丝黏度实在不怎么高。一边发广告,一边粉丝流失,如果没有一种有价值的东西吸引并留住粉丝,那么粉丝基数再大,也会有掉光的一日。平台化让这些拥有粉丝的淘客尝到了甜头,这些淘客为了能够持续的利用平台获得收益,就得想尽办法做好QQ、微信等的粉丝运营,留住粉丝乃至持续的获得粉丝。毕竟,这些粉丝才是淘客们正儿八经的衣食父母。就是这样的顺其自然,社群营销的概念,在这个时候深入到每一个淘客的心里,行业里也会时不时地冒出一些十分杰出的社群营销案例。
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