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品牌策划，绝无仅有的定位

这是一个远在黑龙江的，一个名不见经传的一个矿泉水，品牌叫密林清泉矿泉水。

这个密林清泉，它是矿泉水，都大同小异，在消费者看来都是一样的，那怎么卖呢？

首先要给它做差异化的定位，绝无仅有的定位。

这个定位就要源于对它的产品的优势进行分析，我们分析它的矿泉水有一个非常大的特点，矿泉水它都含有矿物质、微量元素，但是这个矿泉水它的矿泉水矿物质的含量的特点是符合人体平衡的需要的。

人体它需要平衡，你多了也不好，少了也不行，所以平衡那是相当好的。

我们经常有一句话叫，生命在于运动，这是耳熟能详的一句话，但是对这句话，我进行了自己的研究分析，我认为生命在于运动这句话，其实并不完全正确，为什么？

因为我们知道，很多运动员他并不长寿啊，所以并不是说，运动就一定会长寿健康的，而比运动更加正确的关于健康的说法，应该生命在于平衡。

我在大健康这个领域，策划了很多案例，包括大健康的概念，相当早就是我提出来的，健康中国也是十年前写的书，所以对健康的研究，这是并不陌生的。

所以，我就在这个矿泉水的策划当中，就提出了一个观点：生命在于平衡，平衡的才是健康的。

哪怕是运动过量了都不能健康，所以我给密林清泉提出的第一个方案是，这个矿泉水要主打平衡的概念，相当好叫平衡泉，不要叫密林清泉，密林清泉不就是个清澈的水，那清澈的水的话那个纯净水也做到了。

我们要主打平衡的泉的概念，而关于平衡的矿泉水的概念，在市场上还没有人这么打的，所以这就是一个绝无仅有的定位，找到了平衡泉，生命在于平衡，平衡的才是健康的。

接下来又为他提出了另外一套方案，同样是主打平衡的概念，这个品牌名字可以用水平，水平不也是一个平的概念，而且水平还有点一语双关的意思，可以演绎成另外一种概念。

所以第二个方案的品牌名叫水平，主打的诉求广告语是：生命在于平衡，喝水要有水平。

你喝水要有水平，也就是一语双关，意味着你要有水平牌矿泉水，喝水要喝水平，就是要喝水平这个矿泉水。

这个既反映了平衡的定位，同时又把水平作为一个品牌来打，这个在全中国还没有人想到的，而且水平家喻户晓，耳熟能详，一说水平，我们要有水平，有水平就要喝水平，很容易传播，这是第二套方案。

世界好水向水平看齐，生活要高水平，喝水要喝水平，这都是关于水平的这个诉求广告语。

我们还提出了第三套方案，就是泉力，泉水的泉，力就是力量的力，这个泉力也就是矿泉水，矿泉水它非常能够强身健体，有保健的作用，健康的作用。

泉力属于人民，意思就是说我们的矿泉水是全国人民，全人类都应该去喝的，它是属于人民的大众化的产品，一语双关。

我们通常讲权利属于人民，就是我们社会主义社会当家作主，人民当家作主就有权利了，所以泉力属于人民；你的健康我们泉力以赴，多感动，说明我们是为你的健康着想，你的健康我们全力以赴，那你还能不喝泉力吗？

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