易销案例|大数据+平台融合，仙居杨梅借助互联网+打造前列品牌

每到仙居杨梅成熟的六月，台州仙居的杨梅基地都会成为吃货的圣地——鲜红欲滴、多汁可口的果实挂满树梢，成了这生态仙境中相当娇艳的点缀。作为“中国杨梅第一县”，仙居形成了全国知名的地方特色品牌。全县种植面积13.8万亩，投产12万亩，形成了西炉、坎头、桐桥、赵岙四大杨梅基地，2016年产量达到8.24万吨，总产值5.6亿元，仅此一项为全县农民人均增收1000余元，带动周边梅农2.94万户。而借助“互联网+”打造深度融合的O2O农产品电商系统，是仙居杨梅成功的关键。

借助大数据，准确定位用户群需求

仙居杨梅具有色美、汁多、味甜、个大、核小的特点，被誉为“仙梅”，但仙居杨梅也并非一开始就名享全国：传统的销售模式下，消费者的消费习惯和反馈都难以获取，精细定位、细分消费者更是无从谈起。很多当地杨梅企业一度陷入酒香也怕巷子深的困境。

针对这一情况，鉴于近几年以互联网媒体、社交媒体为代表的传媒科技高速发展，仙居通过加大宣传力度来扩大品牌影响力：2015年仙居杨梅节期间，县政府在北京举行2015中国·仙居杨梅推介会，邀请中央电视台等25家权威媒体进行专访走进佳能、搜狐、宝马、新浪、阿里巴巴等全球500强知名企业，将杨梅成功推广至高端用户人群，加大仙梅品牌宣传力度。还举行“媒梅结对—新媒体助力梅农卖杨梅”、“扬梅仙居讲好故事”、“我眼中的仙居杨梅”摄影、仙居杨梅果园观光游、舌尖上的杨梅等一系列丰富多彩的活动活动，借助各地的微信公众平台、微博等新媒体推广。进一步扩大了仙居杨梅品牌影响力的同时，基于宣传效果形成需求图谱、调整推广方式，并定期在公众号中推送文章解答，加强互动。

有政府搭台，仙居的杨梅企业也开始积极转变思路，在互联网的新舞台上唱戏——先借助政府的推广效果，深度分析、定位现有客户和潜在客户，掌握和细分需求。在此基础上借力于等专业电商企业，根据自身特色精细定位、规划，打造独立的自有品牌农产品电商系统。

例如位于赵岙杨梅基地的浙江新地带生态农业发展有限公司，就借助了易销互联网科技的规划和构建全网营销系统服务，构建了覆盖PC端和移动（社交）端的商城+微商城农产品电商系统，使品牌知名度和价值借“仙居杨梅”的盛名扶摇直上，与“仙居杨梅”这一地方广义品牌共生共荣而非被后者掩盖。并着手采集、分析消费者数据，精细定位目标消费者，加上自身作为集生产、加工、冷链储存、销售及运输于一体的综合性公司的优势，极大地提升了产品销量。

深度融合打造O2O新模式

仙居的生态环境本就得天独厚，随着近几年以“农家乐”为代表的生态旅游的兴起，仙居耐心布局，引导扶持一批杨梅示范观光园区和示范基地，日接待游客能力达5万余人，吸引了数以百万计的游客来闲居旅游，形成了独特的“杨梅经济”。仅2016年，杨梅采摘给闲居旅游带来的收入就达到6亿元。农旅融合模式不仅极大促进了地方旅游业的发展，还引爆了仙居杨梅的口碑营销，形成了“现场采摘，网上继续购买”的O2O新模式，培养了消费惯性和品牌忠诚度。

针对生鲜食品保质期短的特点，市政府县组建仙居杨梅省级区域科技创新服务中心、***热带水果加工技术研发分中心等科技创新服务平台，深入研究提升保险处云技术。并构建了“企业+协会+果农”产销体系，建立浙江网上技术市场仙居杨梅专业市场网，多种途径培育仙居杨梅销售网络，采用“基地+直销+直运”的模式，联合顺丰速运公司和全省各邮政局， 通过顺丰商业的线上电商平台顺丰优选、线下社区3600多家门店顺丰家/顺丰嘿客为仙居杨梅提供推广与销售平台，打造高校的杨梅物流体系。

易销互联网科技认为，传统企业转型升级根据实际情况科学选择PC商城、手机商城、微商城、APP等线上营销渠道，在广覆盖的基础上形成客户数据库，寻找精细流量。线上推广引流和线下体验缺一不可，并可根据自身特点向上下游延伸产业链。易销互联网科技提供从规划定位、建设全网营销系统到推广运营、为企业培训组建电商团队的全流程服务，真正帮助企业实现全网营销、全员营销、全天候营销。